8956147Обновлено 27 февраля 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Павлодаре / Резюме / Продажи / Директор филиала
38 лет (родился 10 марта 1981), cостоит в браке, детей нет
Павлодар
Гражданство: Казахстан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель, директор филиала, супервайзер

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 6 месяцев

    • январь 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 9 месяцев

    Территориальный менеджер (LTSM) PepsiCo по Востоку РК (г. Павлодар, г. Семей, г. Усть-Каменогорск)

    Вимм-Билль-Данн, Казахстан (PepsiCo Kazakhstan), Павлодар

    Обязанности:

    Управление продажами на базе локальных дистрибьюторов г. Павлодар ТОО "Баер Трейд", г. Семей/Усть-Каменогорск ТОО "Арлан Сауда" - Участие в реализации стратегии продаж Компании на вверенной территории. - Координация и контроль деятельности эксклюзивных команд (в подчинении - 4 супервайзера; 2 терр-х координатора, 30 ТП.) - Контроль дебиторской задолженности. - Ответственность за выполнение планов Sell in (своевременное размещение корректных заказов на производство)/Sell out (план продаж торговых команд), увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. - Обучение торговых команд технологии продаж, стандартов выполнения. - Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. - Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. - Непосредственная работа с руководством дистрибьютора - Ежегодные переговоры с сетями по условиям сотрудничества: доли основных полок, дополнительное оборудование, размер ретро-бонуса. Достижения: - Результат 2016 года, Total: Sales in: 100%, Sales out 98%. - Прирост объема продаж 2016/2015 47%, за счет размещение торгового оборудования в 96% АКБ, развитие ОКБ и выполнение задач по выполнению ежемесячных планов АКБ; - 100%-я работа торговой команды по стандартам выполнения (8 шагов, соблюдение долей, планограмм, минимального ассортимента). - Личное знакомство и периодические встречи с руководителями сетей на всей территории
    • июнь 2010 – декабрь 2012
    • 2 года и 7 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "Сортекс" РФ г.Барнаул, Павлодар

    Обязанности:

    Предоставление услуг, продажа, оптического оборудования по сортировке семян сельскохозяйственных культур. 1. Организация деятельности предприятия. 2. Набор персонала 3. Поиск клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, сопровождение сделок. 4. Участие в выставках. Заключен договор поставки и обслуживания оборудования с Компанией ИЗНАВР г. Усть-Каменогорск, КХ "Щербак" Павлодарская обл. Береговое
    • июнь 2008 – май 2010
    • 2 года

    Менеджер по комплектации строительных объектов

    ООО "БиКо", Новосибирск

    Обязанности:

    1. Активный поиск клиентов. 2. Заключение договоров. 3. Комплектация строительных объектов. 4. Отслеживание дебиторской задолженности. 5. Мониторинг конкурентов. Достижения: за первые три месяца, к сезону, наработана активная - постоянная клиентская база c нуля, в количестве 45 - 50 клиентов, что позволило выполнять поставленные планы, зарекомендовать себя как - «активный менеджер». Также работал с удаленными регионами: Якутия, Владивосток.
    • март 2005 – май 2008
    • 3 года и 3 месяца

    Супервайзер

    ТОО «Альянс - Компани», Павлодар

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Набор и обучение команды торговых представителей. 2. Выставление плана объема продаж. Период планирования: месяц, квартал. Типы планов: по объему продаж, по темпу прироста клиентской базы, по торговым маркам, по выводу на рынок новых продуктов, по каналам сбыта и др. 3. Организовывать и проводить с торговыми представителями ежедневные, еженедельные и ежемесячные совещания по подведению итогов и осуществлять постановку новых целей на следующий период 4. Проведение сторчеков и выставление целевых задач. 5. Контроль дебиторской задолженности. 6. Расчет заработной платы ТП по системе 7. Контроль сроков годности, анализ скорости продаж по видам, планирование реализации, планирование поставок (до полугода). Достижения: за время работы, расширил штат торговых представителей на 50%, увеличил активную клиентскую базы к имеющейся на 40% (за счет привлечение районов области). Объем продаж отдела, за первое полугодие, увеличился на 60%, в дальнейшей работе план выполнялся на 95% – 110%.
    • август 2004 – февраль 2005
    • 7 месяцев

    Заместитель коммерческого директора

    ТОО «КЭММИ», Павлодар

    Обязанности:

    В подчинении 4 ТП. В данной Компании участвовал при основании коммерческого отдела, основная обязанность: набор и обучение ТП, деление территории, разработка отчетности, стратегии развития в регионе, выставление планов продаж индивидуально для ТП, полевое сопровождение с ТП. За время работы увеличено присутствие продукции в торговых точках города из общего числа, на 90%.
    • апрель 2002 – июль 2004
    • 2 года и 4 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель

    «ТОО N-treid», Павлодар

    Обязанности:

    Продвижение продукции Компании на вверенной территории, увеличение дистрибуции, выполнение плана продаж

Сертификаты, курсы

    • 2005

    - Семинары, тренера: Константин Новиков (Москва Консалдинг-Проф), Майкл Бэнг« Как добиться от персонала безупречного сервиса»; «Продажи и восемь этапов визита»; «База навыков продаж»; «Основы мерчендайзинга»; «Деловая этика, ведение переговоров».

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ответственность, внимательность, быстро вливаюсь в рабочий процесс. Хорошие организаторские и административные способности. Умение работать в команде и индивидуально, способность укладываться в сроки, умение планировать свое время эффективно. К администрированию (отчетности) отношусь ответственно. Умение грамотно излагать свои мысли как в устной, так и в письменной форме Водительское удостоверение категории "В"; стаж вождения более 10 лет. Наличие автомобиля: Мазда Готовность к командировкам до 30% рабочего времени, если более, готов обсуждать. Дополнительную информацию могу предоставить по телефону, буду рад ответить на Ваши вопросы. Компьютерные навыки: 1C, Windows, MS Office.

Водительские права

  • B — легковые авто